交渉

問題の指摘

ほかのメーカーと比べ、貴社の見積もりは若干高めではないでしょうか。10-1

与其他厂家相比，贵公司的报价偏高。

貴社がこの価格にこだわるようでしたら、今回の取引は成立しません。10-2

如果贵公司坚持这一价格，这笔交易无法成交。

貴社が求める納品日では、時間が足りず、生産が間に合いません。10-3

按贵公司要求的交货期，时间太紧，来不及生产。

要望の提示

価格について、少しご検討いただけないでしょうか。10-4

希望贵公司在价格方面做出一点让步。

運賃はそちら負担にしていただけると助かります。10-5

运费最好能由贵方承担。

10日前に納品可能でしたら、こちらは注文を考えます。10-6

如果在10日前可能交货，我们可以考虑订购。

相手の指摘を認めた上での交渉

その可能性もありますが、事情をご賢察いただければ幸いです。10-7

您说的有可能，不过也请理解我们的困难。

お気持ちは分かるのですが、致し方ないと考えております。10-8

您的心情能够理解，不过这样做也是没有办法的。

こちらも割安の価格をと思っているのですが、コストの値上がりが激しく、
この価格は、妥当な線だと思います。10-9

我们也希望给予优惠价格，但生产成本涨得厉害，这个报价还是合理的吧。

譲歩しないという意思表示

こちらは、この価格では難しいです。10-10

我方难以接受这个价格。

すでに精一杯のところですので、これ以上の値引きには、お応えできません。10-11

我方已经做出了让步，再要求优惠的话，我们也无能为力了。

弊社が取り扱っているのはブランド品ばかりです。多少値がはるのは当然です。10-12

本公司经手的都是名牌商品，价格略高是理所当然的。

違う角度からの提案

値段ばかりではなく、シェアもご考慮いただければと思います。10-13

请您不要只考虑价格，还请考虑一下市场占有率。

運賃はこちらで負担できるのですが、10日までの納品というのは厳しいです。10-14

运费可以考虑由我方承担，但10日交货是很难办到的。

包装の点で、厳しい要求がなければ、単価を5パーセント下げることができます。10-15

如果包装方面要求不太高的话，单价可以降5个百分点。